回到起点?宏达电需要成功的产品

宏达电过去几年习惯于在3月份发布旗舰产品,而这恰好是在一个财年结束时,因此新产品不会对第一季度的财务业绩产生太大影响。 宏达电现在比以往任何时候都更需要一款成功的产品。不仅是今年,从2014年开始,回顾他们的产品,最成功的产品线是宏达一 M7和M8的设计提醒了我们为什么这家台湾公司曾经主宰市场。 他们为什么回到起点?2012年,One X获得了积极的评价,但没有将其转化为销售结果。 M9上市时,不仅是负面评论,而且销售不佳。 大众想要的是M8合格的继任者和更好的M8。 当M9和M8没有区别时,我们难道不应该感到惊讶吗?现在宏达电仍处于其商业生涯的最低谷。 自2011年以来,他们一直处于这种状态。 为了找出原因,我们需要看看宏达电内部的原因。 尽管这不会显示宏达电衰退的所有方面,但它可以通过数据分析凸显其衰退的内部因素。 例如,在过去几年里,研发资金有没有变化?该公司能否继续承担同样的投资,以确保持续的研发?还是公司降低了营销费用?这些问题是我们应该研究的。 M9销售比你想象的要弱。让我们看看M7发布后发生了什么。 虽然没有确切的销量数据,但我们会看看手机发布后第一季度的净利润,它会告诉我们该设备的销售情况,尤其是与第二代产品第一季度的销量相比。 宏达电过去几年习惯于在3月份发布旗舰产品,而这恰好是在一个财年结束时,因此新产品不会对第一季度的财务业绩产生太大影响。 然而,成本和费用包括分销、营销、运输等。将在第一季度记录,因此第一季度的收入情况也将表明该产品的销售量。 为了简单起见,让我们先把这个原因放在一边。 2014年第二季度净利润为新台币12.5亿元,按现行汇率折算为美元3750万美元。 一年后,2014年第二季度,M8发布后的净利润为新台币23亿元,约合6900万美元。 同样,其中一些利润是由中低端产品贡献的,这些产品的利润率要高得多。 从财务上讲,同期M8发布后的净利润几乎是M7前一年发布后的两倍。 M9发布后的那个季度怎么样?宏达电报告净亏损80亿新台币,相当于2.4亿美元。 亏损高于以前的利润,M9的销售额明显低于预期。 是因为设备营销不到位吗?2014年上半年,宏达电在市场营销上的支出接近140亿新台币,即4.26亿美元,在M8上的支出略少,约为120亿新台币(3.63亿美元),而2015年上半年,这一数字降至100亿新台币(3亿美元) 尽管2014年第二季度的净利润高于2014年(尽管其营销投资低于2014年),但M9营销却没有采用同样的方法。 以三星电子为例。三星在2014年的营销支出为130亿美元,两者之间的差距甚至大于新台币和美元之间的差距。 三星电子(包括三星其他部门)迄今已在手机领域投资,但这也推动了三星手机的销售。宏达电不再是过去的巨人,也不再是行业中最大的参与者。 失去关键勇气宏达电最关键的错误是M9和M8没有太大区别 如果你想改变旗舰产品的价格,你必须先把它更好地展示给用户。 就运行分数而言,M9在多核测试中表现更好,但在单核性能上略弱于M8。 最大的槽点是,如果你比较M8和M7,M8的性能要比M7好得多。 此外,M9屏幕和它的前辈一样好。 更糟糕的是,M9被备受争议的小龙810撞了,还面临过热的问题。 然后你看到的是几乎没有变化的迭代设计,差的成像质量,然后他们形成了一个坏的手机。 宏达电现在比以往任何时候都迫切需要一款成功的产品。 那么,我们如何才能创造一个成功的产品呢?随着竞争的加剧和利润的降低,他们的营销预算越来越少。 在过去的两年半里,研发成本没有下降,这表明公司在研发方面有自己的故事。 不管台湾汇率如何波动,自M8以来,它在研发上的每一美元都不能很好地转化为产品性能的提高和销售的增长。 市场不再是过去的样子了。客观地说,宏达电被一个老化(甚至停滞)的市场绑架了。与五年前的市场相比,目前的市场在科技领域每年的变化要小得多,尤其是对于那些没有像苹果和三星那样巨大资源的公司来说,他们的创造力更加有限。 然而,这并不是宏达电失败的主要原因。关键是他们已经失去了最重要的东西:迎接挑战的勇气,为下一代产品冻结所有财富的勇气,以及创造新事物、完全不同事物的勇气。 宏达电已经进入了一个舒适区,只是把公司的口号“低调辉煌”(谦虚和卓越)当成了纸上谈兵。 另一颗火星已经熄灭,你再也感觉不到宏达电渴望向你展示他们全心全意投入的感觉。

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