如何做二楼营销

这次商务旅行喜忧参半。我很高兴销售人员正在努力工作。我担心销售人员的谈判技巧仍需提高。总的来说,这次商务旅行取得了很大的成果。第一,市场分析:市场分析:这次出差存在很多问题,商务人员的客户访问不足,对谈判技巧的掌握不足,我公司产品的知名度低,我公司产品的卖点不突出,都是这次出差问题的症结所在。 8月10日,我们一个接一个地参观了一些市场。可以说,这三个地方是非常好的市场,无论它们的地理位置或太阳能渗透率。首先,阳江市场已经形成了专业的太阳能街。西平路有不少于30家太阳能专卖店和配送店,有品牌和各种品牌。参观后,我们了解到阳江市场是一个潜力巨大的市场。我们试图招募这些代理商来经营我们的产品。然而,由于各种原因,他们对自己的品牌非常忠诚。我,我们已经积极调整思路,在太阳街附近招聘家电、装饰公司和摩托车行业代理商。一家摩托车代理商对我们太阳能产品的利润非常感兴趣。在我们积极的讨论中,我们最初达成了合作意向。然而,由于谨慎考虑商人的投资,他仍然需要在早期阶段考察市场,以决定是否担任我们的品牌代理。一般来说,赢得阳江市场相当于赢得粤西五分之一的市场。阳江的销售人员非常积极。他们不断来访,到处碰壁。然而,他们的士气仍然是值得我们骄傲的一点。阳江市场潜力巨大,但仍缺乏黑马代理商。我们应该积极支持第一代理人,优先给予支持和帮助。专注于这个市场的发展,因为对这个市场的访问几乎是一样的,8月13日,我们考虑了工作效率的问题和对销售人员独立访问和市场独立发展的考验,决定把它们全部分开。我去茂名探索和参观。茂名市场也是一个大市场,但是茂名市场上有很多太阳能杂牌,它们都走价格战的道路,不会持续太久。 因此,我们公司想创造一套新的投资推广和营销计划,不仅能在阳江、茂名、湛江等地打拼出路,还能在广东以外的市场呼风唤雨。 二楼的营销概况:面对上述问题,我们应该避免市场的轻重发展,也就是说,掩盖我们的缺点 使用二楼营销策略来掩盖我们的缺点。 顾名思义,一楼老板有一个好商店,一个好的质量声誉,一个好的声誉和高利润支持。一楼老板追求的不是最好的销量,而是最贵的价格。 例如,名牌机器黄明、四季木格、清华阳光等。 三楼老板正在寻求数量上的突破。销售量大利润小并不重要。无论如何,成本是有限的。三楼没有好商店、好名声、好名声和高利润。然而,他的支持价格很低。他的不足之处是产品质量达不到标准,直接效益不能长期发展。 如海宁杂牌机 二楼的老板是最难相处的。他在价格、受欢迎程度或可信度方面没有优势。在这种情况下,他应该有自己的营销方法,避免被一楼和三楼攻击,并摆脱痛苦空 以下是二楼的营销计划。 二楼营销是嘉澳阳光销售部9月份的计划之一,目标是突然在广东市场进行投资推广。以市场为导向和以客户为导向的营销计划是治疗这一市场顽疾的最佳药物。 独特的二楼营销及营销推广计划:我公司广东市场二楼营销计划主要解决名牌挡道、杂品牌价格紧追不舍的问题。我公司必须进行战略转变,创造独特的二楼营销战略,有效开拓市场,立足于市场终端,掌握终端的命脉,打造嘉澳阳光的金山。 首先,工厂的外观和环境:创造一个供不应求的环境!让来访的经销商相信并为加入嘉澳阳光而自豪!投资促进手册:整体改变风格!给人以大气、霸气和青春的精神 三.礼品:钥匙链、圆珠笔、t恤、工作服、拱形门、行走玩偶、温控器、水桶贴纸、走廊贴纸、保温杯等 参观公司首先要检查顾客赠送的礼物,礼物的完整性将有助于来访顾客加深对公司的印象。 4.宣传车:例如,佳奥阳光宣传服务车的使用频繁出现在城市繁华街道的店铺中,配合佳奥阳光销售部业务人员的推广。 五、地面媒体宣传:在当地DM杂志上发布招商信息,印刷一些广告传单,在拥挤的地方分发,寻找潜在的预定客户,还分发一些礼品来宣传。营造良好的投资促进氛围是宣传的关键部分。氛围的形成对投资促进工作的发展至关重要 六.预定客户的确定和协商:在进行上述步骤的同时,我们将寻找具有经济实力的潜在客户,并与他们沟通确认(注意:不要太仓促地同意客户的条件;我们将在公司政策的基础上一点一点地做出让步!让客户觉得他的要求来之不易,这样客户就会珍惜公司给的这个机会。 (7)潜在客户后跟踪:未达成合作的潜在客户需要后跟踪。跟踪后是必需的,以确保在跟踪时,必须在潜在客户周围找到更好或相似的客户作为后备潜在客户。如果如意未能与客户达成合作,应立即与后备潜在客户沟通。 (最直接的客户跟踪方法是人对人的战术,趁热打铁,软化变硬,直到合作成功)附言:市场变化迅速,没有固定的营销方法(一种伎俩新鲜,另一种伎俩风靡全球)。所有营销方案都需要经过市场测试。 相关推荐营销策略:如何面对年轻一代不断上升的营销策略:利用自己的短期优势和长期优势,盘点B2C电子商务平台的电子邮件营销策略:说服客户只需要三轴来源:Fenghuang.com。

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